提高销售领域和配额规划的三个提示

在这个五部分博客系列中，我们讨论如何增强端到端的销售规划过程，包括账户细分和评分，领土和配额，激励赔偿，销售预测和交易桌。在本博客中，我们详细介绍了如何最好地优化您的地区和配额计划以加强销售。

对于许多销售组织，设计和分配销售领域和配额往往是猜测和内部政治的问题。这听起来很简单;但是，销售组织易于分配错误的领土错误或基于一厢情愿而不是数据驱动的目标分配配额。因此，开发配额和分配领土的过程变得不那么透明，鼓励艰难的意见而不是高性能。

研究引用哈佛商业评论发现优化销售领域设计可以将销售额增加2-7％，没有任何其他战略或资源分配的变化。发展您的领土和配额制定策略至关重要，以便在更改业务优先事项和目标的步骤中。以下是将猜测出于领域和配额规划的三个提示以及如何将该销售结构集成到整体企业绩效管理策略中：

使用数据驱动的方法

领土和配额规划需要成为您团队整体销售预测的一部分销售分析流程。您的组织已经有可能大量的销售数据。寻找使用此数据的方法，并在各种销售领域中获得最大机会的洞察力。找到显示增长迹象的领土，并分配绩效潜力与这些机会最佳地对齐的代表。确保您的领土分配和销售配额基于真实数据和实体趋势，而不仅仅是如此。

听取前线销售经理和代表

规划配额和销售领域映射应该是一个协作过程。而不是从顶部递交最新的领土作业，与您的销售经理甚至您的销售代表从前行中获取最新的智能。哪些领土被视为特别有希望，哪些是没有人想要工作的回水？为什么？销售人员知道如何探测机会，从而利用他们的见解和直觉来构建一个更强大的销售业绩管理计划。

制作“生活”计划

在销售业务中，您经常必须即兴创作和回应不可预见的情况，分配领土和配额时没有什么不同。愿意根据经济转变，不断变化的商业优先事项或基本销售营业额来优化您的销售计划。根据这些不断变化的需求重新分配销售人员并重新分配资源。亚搏娱乐电子

这就是基于云的销售计划工具的灵活性至关重要的地方。您的大型电子表格或遗留系统不能为基于场景的规划提供灵活性或可视性。有预见的能力什么影响了领土或账户策略的变化将拥有，销售可以将其努力集中在最有利可图的账户和地区。

通过正确的数据驱动方法，增强的协作以及做出基于方案的规划，您的地区和配额计划的能力可以更好地与整体销售和收入预测和大图片商业战略对齐。

了解更多关于如何改进公司的领域和配额规划的信息。观看我们三分钟的领土和配额演示，看看领先的组织是如何优化他们的策略，以获得最大的销售计划。

阅读我们这个系列的第一个博客，覆盖帐户细分和评分- 在这款双周系列中回复我们的第三个博客，我们将讨论如何更好地计划激励赔偿策略。

“客户工作量的分配和销售部队的机会对销售人员满足客户需求的能力，实现机遇和实现销售目标。我们的研究表明，优化领土设计可以将销量增加2-7％，无需全面资源或销售战略。“亚搏娱乐电子