3设定销售配额的提示，满足每个人的配额和驾驶收入

对于许多销售组织，销售配额设置通常是一个移动目标。理想情况下，销售配额应该澄清对销售团队的预期，提高整体销售业务的效率，并帮助整个团队更有效地共同努力。

遗憾的是，由于各种原因，销售配额设置往往是一个不可预测的，不透明和耗时的过程。据A.SiriusDecisions的调查，50％的销售组织在最终确定其销售配额之前经历5到10个迭代，而28％的组织创造了10多个迭代。没有可靠的配额设置过程，您在没有实体计划的情况下将您的销售人员发送到行动中。事实上，SiriusDecisions还发现，54％的公司不会在财政年度开始后的两周至一个月内提供配额。

当销售配额不明确和可信时，销售机会通过裂缝落下 - 并且金钱留在桌子上或由竞争对手吞噬。以下是在销售团队中每个人的方式改进销售配额设置的一些提示：

创建一致的过程。

最近的Anaplan.网络研讨会调查发现，38％的公司拥有“缺乏有效的流程”来设置配额。在许多公司，该过程相当任意，少于透明。例如，可以根据其过去的性能分配不同的销售代表更高或更低的配额。可能会忽略或过度强调任意变量。在最坏的情况下，公司可能根本没有进程。问问自己：贵公司的销售配额来自哪里？

罢工正确的平衡。

设置销售配额是关于找到合适的余额。您应该尝试找到符合您的销售代表，您的销售经理，贵公司整个公司的需求的销售配额，也与您公司的整体业务战略同步。通过更透明的过程，您将获得销售代表的销售配额，然后转而努力达到和超过这些目标 - 因为他们相信该过程，他们了解导致该配额的决定。

衡量过去的表现与未来的机会。

许多组织根据个人销售代表的历史表现设定了他们的销售配额，但这可能有劝阻协作或惩罚您最好的销售人员的意外后果。而不是仅仅抬起去年的配额，仔细看看整体市场机会，并确保您的配额令基于独特的区域司机和竞争市场的正确行为。

如果您正在扩展到新的垂直，在新的一年中推出新产品，或以其他方式激励销售，销售额应代表这一点。

了解如何通过查看我们的幻灯片，“了解如何始终确定有效的销售配额，”计划获胜：5个成功提示更好的配亚搏彩票手机版免费下载额。“了解如何在如何使销售配额更具针对性和更可信的方式的可操作见解，以提高整个销售组织的表现。