在销售计划流程中消除积分解决方案和电子表格的战术技巧

精心设计、准确、公平的销售目标很难实现。许多因素可能会阻碍销售完成这些任务，包括内部政治、固执己见的销售代表、不准确的数据（或缺乏数据）、孤立或不完整的当前和历史信息。

许多销售组织负责管理业务的各个方面销售流程由于职责通常分散在多个团队或部门（例如，一个工具用于销售客户细分，另一个用于区域映射，另一个用于配额设置，等等，跨容量规划、预测和管理补偿.

这就导致了一个几乎不可能的计划过程，而且由于您很可能已经开始为下一年进行计划和预算，因此您很清楚这些困难以及需要更好的解决方案。

我们将在今后的工作中解决这些问题即将推出的五部分网络研讨会系列. 在未来几个月里，我们将邀请五位销售运营行业专家和销售管理协会讨论销售主管如何更好地简化销售目标设计和规划流程，以提高代表绩效和生产力、跨部门的数据透明度以及总体执行决策。

每个网络研讨会将讨论销售计划流程的各个方面，包括客户细分和评分、区域管理、配额设置、产能规划、预测和薪酬设计最后，我们的上一次网络研讨会将详细介绍这些销售流程应如何与人力资源和财务联系起来，以创建一个真正集成的规划流程，从而提高透明度、一致性和数据准确性。

注册参加网络研讨会系列了解智能企业如何有效规划未来一年的销售目标。