销售帐户计划：限制业务中断

将帐户分配或重新分配给销售可能是一个有争议的话题。销售人员不可避免地会保护其主要帐户。为了使最小的干扰造成底线，您应该尽可能地或至少在正确的时间进行帐户分配过程 - 当造成最少的中断时。

当时间确实重新设计您的帐户分配和细分策略时，请记住许多因素。但是，这种重新设计和重新分配过程通常是根据前线销售团队的猜测和传闻进行的。

当您考虑您的目标帐户，销售代表绩效，销售代表资历，个人联系和整体销售策略（增加销售/交叉销售与获取新帐户）时，实际上不可能在繁琐的电子表格和断开点解决方案。

销售计划过程是一种连锁反应 - 精确设计的帐户分配过程应导致全面领土管理和销售能力计划策略，然后可以用于制定准确的销售预测和配额计划。由于每个销售流程都连接到下一个销售过程，因此使用Anaplan等端到端销售计划解决方案才有意义。

但首先，要开始，请考虑您的帐户分配设计和流程。为了将正确的帐户正确分配给正确的代表并获得预期的结果，必须收集一些特定的数据点，并且必须讨论主题。帐户分配对于定义组织的几个方面很重要，例如：

• 哪些代表在哪些帐户上工作
• 哪些帐户正在优先级
• 每个帐户正在使用哪种覆盖模型
• 您的领土如何平衡
• 如何将配额分配给每个代表或领土

确定您当前的过程是什么，以及当考虑业务目标和历史销售业绩时是否是最好的过程。这个过程设计不能在筒仓中创建 - 您的前线销售目标必须与执行团队的期望相匹配，这必须以您的衡量标准，格式和报告帐户绩效的方式反映。

当您开始考虑过程设计和帐户策略时，考虑五个业务流程问题并发现Anaplan的界面和平台如何简化和简化您的销售策略。