交易台如何帮助管理复杂的交易并最大化效率

在这个由五部分组成的博客系列中，我们讨论了如何增强端到端销售计划流程，包括帐户细分和评分，领土和配额，激励薪酬，销售预测以及交易台。在本系列的最后一个博客中，我们讨论具有有效的交易桌功能的重要性。

B2B销售市场与每年的销售市场变得越来越复杂和竞争，而交易桌的普及则反映了赌注的增长。越来越多的销售团队正在实施内部交易桌流程，以帮助评估，自定义和最终确定每个销售交易。交易台的作用是帮助处理高点交易，提高销售效率和效率，并在整个交易过程中获得各种利益相关者的支持。根据普华永道的统计数据，交易桌可以将销售周期时间减少25-40％，将销售生产率提高15-20％，并将公司盈利能力提高5-10％。

“越来越多的公司正在寻求交易办公桌功能以保持市场竞争力，同时管理风险并积极影响顶级和底线。交易桌在通常复杂且高价值的大型战略机会中起着至关重要的作用。”

- 普华永道“交易桌子 - 可以满足客户需求的关键业务促进者”

如果您的组织希望添加交易台功能或增强您现有交易桌的工作，则这里有一些关键点，以确保您的整个销售团队在每次销售中都充分利用您的交易服务台：

标准化客户报价

对于许多B2B销售团队来说，一个挑战是，高价值交易的纯粹复杂性可能是压倒性的。随着多个销售代表与多个客户合作，公司的风险更高，引用错误的价格或向特定客户提供错误的折扣，从而损害了交易和企业的整体盈利能力。借助交易桌，您可以密切关注这些机会的定价和折扣，并确保产品保持盈利能力的一致性，同时使客户满意。

获得更快的工作流批准

良好的交易桌功能可以帮助您的销售代表在销售周期的每个阶段都急需了解交易批准过程。而不是坐在停滞的交易上，而是交易桌应该有助于加快销售管道。每个复杂的销售都有许多活动部件和利益相关者，他们需要参与批准各种要素（定价，功能，定制选项等），并且这些批准中的每一个都需要以标准化和可预测的方式顺利运行。

将交易台与更广泛的业务目标集成

理想情况下，您的交易台应作为您的销售团队的“本地基础”，以帮助您的销售领导者保持团队的步伐，以实现大型业务目标和销售KPI。例如，表现最佳的交易台功能倾向于帮助公司实现销售分析的关键业务洞察力，并为服务级别的期望创建指标，以帮助促进更加有利可图，更持久的客户关系。交易桌不应该只是帮助完成个人交易，还应作为整个销售组织持续增长和效率的催化剂。

许多销售组织仍在确切发现如何使用Deal Desk功能以获得最大优势。随着销售交易的复杂性不断增加，最大化销售效率的机会也将提高。凭借出色的策略和一致的交易台实践，您的公司可以最大程度地提高其销售分析的价值，保持有利可图的定价，并处理定制的功能和任何范围的高调交易。

了解交易桌功能如何帮助您的销售收入。观看我们的三分钟交易台演示，以了解领先的组织如何通过Anaplan的交易台解决方案出售更聪明的东西。

在这个五部分系列中阅读我们以前的博客，该博客介绍了一种全面的方法销售预测。并查看我们的最终博客，该博客将回顾该系列中涵盖的每个主题。

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