将您的领域和配额管理过程移出电子表格的3个好处

理论上，规划销售区域和配额很简单:为正确的客户和目标安排正确的代表。然而，实现这一目标需要你整合不同的数据集，并积极与一线销售人员合作——这两件事在基于电子表格的过程中是极其困难的。

根据SiriusDecisions在美国，38%的公司称缺乏有效的流程来准确设置配额，34%的公司缺乏信息来准确设置配额。市场上有大量的销售技术解决方案，许多公司仍在管理销售区域映射通过猜测和法令而不是数据和合作制定配额计划。

在ZS，我们已经帮助数百家组织设计了更好的领域，更有效地设置了配额。我们的经验表明，这两个学科在整体上是必不可少的销售队伍有效性．在我们的最近发表的论文，我们将讨论将您的区域和配额管理过程移出电子表格的三个主要好处，以及为什么anplan可能是您的销售组织的正确规划平台。

适应销售层级的变化:对配额设置过程中发生的变化进行解释是组织面临的最困难的管理任务之一。anplan的核心功能是通过为你的配额设置数据建立一个单一的真相来源，并迫使所有各方工作在相同的数字和相同的层次排列，从而解决动态假设问题。(缺口高度:5)

区域设计是一个持续的过程:设计销售区域并决定如何平衡它们的过程是建立销售组织基础的重大努力。虽然大多数公司都明白不断重新定义领域的重要性，但很少有公司会频繁地重新分析以确保它是最新的。如果不这样做，您的领域设计方法将面临过时和无效的风险。(缺口高度:5)

提高计划交付速度:在销售组织中，在不知道实际配额的情况下开始财务期间是很常见的。企业错过这一期限的一个主要原因既简单又令人沮丧:整合过程耗时太长。对于仍然使用Excel作为主要平台的公司来说，尤其是那些需要整合数百个电子表格的公司，这是一个艰难的过程，可能需要几个月的时间。

看看为什么领先企业在anplan投资区域和配额管理，以及许多其他重要的销售活动。有了anplan，你可以整合你的销售数据，从无数的点解决方案，通过分析，预测和更多，看到一个单一的一致的观点，你的业务，然后可以联系财务预算和市场营销的进入市场战略。

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