让你的销售团队在地图上:伟大的销售区域地图的五个关键

在销售领域，合理的区域规划总是有意义的——尽管它并不总是在经理和高管的头脑中最重要的。西北大学凯洛格管理学院的Andris A. Zoltners教授领导的一项研究显示，糟糕的区域对齐会让公司损失高达7%的销售额。他说:“对许多公司来说，数百万美元被没收了。”

但好消息是，由于将现代技术应用于经典挑战的高科技解决方案的出现，领土测绘过程比以往任何时候都更加精确。因为这些选择依赖于可靠的数据，而不是错误的猜测，它们可能会把曾经的笔和纸的过程变成圆滑的数字蓝图，很容易随着销售团队的需求和人员发展。

伟大的销售区域地图的关键

当你在调查数字时代的销售区域地图时，在寻找产生卓越销售业绩的最佳工具时，需要考虑以下五个因素。

灵活、流体优化

您的解决方案是否能够轻松地重新绘制以考虑添加或分割的区域，或者在您采取行动之前测试潜在的覆盖场景?今天的软件不仅使这些任务容易可视化，而且从长远来看还节省了无数小时的时间。无论您是在评估不同的规模选择还是调整工作负荷以保持销售队伍的生产力，正确的软件都能让您同时预测未来并关注当前的现实。

分层性能指标

在绘制地图的过程中，减少旅行时间一直是一个可以实现的目标。但要将这一点与差旅费用、销售业绩或覆盖区域的百分比等其他效率结合起来，则是另一回事了。问问你自己，你的软件是否可以给你一个更三维的图片，你的团队在哪里跑在快车道上，他们在哪里需要加快速度。

更好的平衡

例如，您可以根据客户数量或销售量来平衡您的区域。但是，如果您可以用其他因素(如销售潜力、工作量或当前客户与销售额的比例)来交换呢?第二或第三次考虑如何实现平衡，会让你在映射方法中做出更微妙的决定。

数据分析本身就能赚钱

智能数据分析为许多竞争对手甚至没有考虑到的可能性铺平了道路。想想销售区域地图软件既能管理庞大的国家数据集，又能深入到当地发现被忽视的机会。我们也生活在这样一个时代，可以比以往更清楚地分析和可视化不同地区的购买行为——实际上是实时的。在一定程度上，您的软件可以保持这些数字，您将看到您的利润直线上升。

整体易用性

数字时代终结了固定在页面上的地图的传统。然而，在追求复杂性的过程中，您不希望最终得到一个令人生畏的软件，它具有陡峭的学习曲线，但没有人使用。一定要看看日常工作的现实情况:毫不费力地放大和缩小销售区域，或者与你现有的CRM系统协调工作，以获得有价值的见解。例如，允许通过邮政编码进行重新排列的拖放功能也创造了一种用户友好感——这是抵制变化的销售文化中的一个重要考虑因素。

将销售区域地图和管理移出电子表格的3个好处

• 适应销售层次的变化:对配额设定过程中发生的变化进行解释是组织面临的最困难的管理任务之一。anplan的核心功能是通过为你的配额设置数据建立一个单一的真相来源，并迫使所有各方工作在相同的数字和相同的层次排列，从而解决动态假设问题。(缺口高度:5)
• 区域设计是一个持续的过程:设计销售区域并决定如何平衡它们的过程是一个重要的努力，它建立了一个销售组织的基础。虽然大多数公司都明白不断重新定义领域的重要性，但很少有公司会频繁地重新分析以确保它是最新的。如果不这样做，您的领域设计方法将面临过时和无效的风险。(缺口高度:5)
• 提高计划交付的速度:在销售组织中，在不知道实际配额的情况下开始财政期间是很常见的。企业错过这一期限的一个主要原因既简单又令人沮丧:整合过程耗时太长。对于仍然使用Excel作为主要平台的公司来说，尤其是那些需要整合数百个电子表格的公司，这是一个艰难的过程，可能需要几个月的时间。

出色的销售地图还有一个好处，虽然不能用金钱来衡量，但却很有价值:销售人员的士气。当您的软件提高映射精度时，您的团队将在更少的压力和更少的死胡同中体验到更好的销售。这是一个成功的组合，在这里，数字力量可以帮助推动实实在在的销售。