预测洞察力の活用,や経験にた贩売/计画计画からからから
最も有望をして安定し源を拡大しましょ。
(知见)をを贩売计画计画に活用こと,営业担当担当范囲范囲のの最大化,営业担当者者と顾客アカウントのの最适最适收益,,收益目标,の変动に応じてテリトリを容易に调整でき。。
anaplanのテリトリソフトウェア选ぶ理由理由
取りこぼしの営业担当范囲を
确保
営业担当の漏れや重复をしてを防止防止とともにとともにとともに,営业営业担当者を各自のの强み强みにににに合っ
复雑な计画を容易管理管理
(地域,,制品),,,,管理作业かかるかかる时间,営业担当者の実绩実绩成约成约までのの予测予测的的的ます。
理にかなっテリトリ设定
(tam),,,,,,,,のなどなどのデータやや,,インテントシグナルシグナル,购入可能性,予想额予想额などのの予测予测予测公平かつなテリトリ作成できます。
包括的な计画ソリューション
Anaplanのの顾客セグメンテーションと计画,キャパシティ计画とと统合して,包括ななな市场市场开拓开拓戦略
what-if」」シナリオシナリオ
モデリング
动向やのなどなどさまざまな要素反映反映し计画计画シナリオシナリオををモデルモデルモデル化化しし,,営业営业活动活动へへの影响影响をを评価评価评価评価できできできでき的的なななななができます。
データの化によるテリトリの
分析
ボードをて形式形式(チャートチャートマップマップなどなど)によるによるタイムの分析分析とレポート継続継続的にに确认し,重要なインサイトインサイトを迅速レベル,営业実绩指标分析,适切な决定と迅速迅速な计画计画変更をを支援。
Anaplanによるによるによるソリューションソリューション
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主な课题
データと最新のにことがなため效果的なテリトリテリトリ计画ををないないない
テリトリ设计なため计画サイクルが化営业の生产性が损なわれる
テリトリのがの目标一致していない
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Anaplanがもたらすメリット
テリトリをタイム管理して最适,,,,とと/インセンティブ/インセンティブインセンティブインセンティブ报酬の双方双方にに変更をシームレス
优先度,业种制品,,アカウント复数ディメンションをを组み合わせ,テリトリをを迅速にに设计してて最适最适
市场戦略组织目标におけるに対応た新しい计画を容易に展开展开ます。。。