Anaplanの予測インサイト機能を利用して,営業担当者の意欲を向上させ組織の
全体的目標の達成を促進する,データ活用型のノルマ計画を作成しましょう。
アカウント規模,本人の営業実績,アカウントの取引拡大余地,営業案件パイプラインのニーズなどの幅広いデータに基き,最適なノルマを設定できます。複雑なノルマ計画の管理を容易化するとともに,より効率的に収益を拡大できます。
Anaplanのノルマ計画ソフトウェアを選ぶ理由
コラボレーション型の営業管理を
実現
売上目標およびテリトリ策定プロセスへの,営業部門の役員,マネージャー,営業担当者などの関係者の関与を促進するとともに,単一のデータソースを提供してトップダウン及びボトムアップの計画業務を実施できます。
部門間の連携を強化
財務部門が作成した収益目標を,地域,セグメント,製品ライン,事業部門をまたいで全体に共有できます。期待される収益と売上目標目標を一致させ,チーム間や部門間の連携を強化します。
プロアクティブなノルマ計画
売上目標データのロールアップ又はドリルダウン処理を動的に実行して,目標の達成状況と営業実績に関する詳細な情報を,細度を自由に設定してリアルタイムで取得できます。予期せぬ市場の変化や組織目標の変更が発生した場合にも,売上目標を容易に調整できます。
売上目標計画の統合により包括的な営業ソリューションを実現
売上目標の計画と管理をAnaplanの顧客アカウントセグメンテーションとスコアリング,テリトリ計画,営業キャパシティ計画と統合して,包括的な市場開拓戦略を策定できます。
“假设”シナリオによる
モデリングと分析
市場動向やビジネス目標の変化など,さまざまな要素を反映した売上目標計画シナリオをモデル化して,営業活動への影響を評価できます。継続的な最適化を通じて,新たな機会の活用や市場変動の予測をより効果的に実行できます。
データの可視化による
売上目標の分析
ダッシュボードをカスタマイズして,さまざまな形式(チャート,グラフ,マップなど)によるリアルタイムの分析とレポートを継続的に確認し,重要なインサイトをいつでも迅速に活用できます。売上目標達成レベル,テリトリの営業担当範囲,その他の営業実績指標の分析により,適切な意思決定と迅速な計画変更を支援します。
主な課題とAnaplanによるソリューション
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主な課題
目標設定プロセスに透明性がなく売上目標の公平性に疑念が生じる
過去のデータに基づく売上目標は市場の現況を反映していないため,不適切な目標設定につながる
売上目標を人員の変動や収益目標の変更と常に連動させることが困難
売上目標の設定プロセスに時間がかかるため,営業の生産性が低下
営業チームにおける変更や市場状況の急速な変化を反映した売上目標計画の設計が必要的
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Anaplanがもたらすメリット
トップダウン及びボトムアップの手法と予測インサイトを活用して,インテリジェントかつ達成可能な売上目標の割り当てを作成できます。
リアルタイムの予測データに基づき売上目標割り当てを設定することで,取引の規模と量の最大化,製品構成の変更に応じた最適化,新しい機会を活用するための迅速な調整が可能です。
さまざまなディメンションを変更して売上目標計画をすばやく調整し営業部門と共有することで,新たに発生したビジネスの優先事項との整合性を確保できます。
売上目標修正の際に自動分析と使いやすいロールアウト機能を使用して,営業の生産性を最大限に維持できます。
人員配置の変化に動的に対応できる売上目標計画を作成して,新入社員,昇進,習熟期間,異動などを容易に反映させられます。
