営業インセンティブ報酬は,営業担当者の行動に影響を及ぼす,営業戦略全体の中でも特に重要な要素です。営業インセンティブ管理を効果的に利用すること,ですべての営業担当者が共通の認識の下で組織の目標に向かって注力できるようになります。
“假设”強力なシナリオによるモデリングは,常に変化し続ける市場に対応した計画を作成して状況に適応するための柔軟性をもたらします。複雑な計算と報酬管理のプロセスを自動化して,計算時間を短縮し,管理エラーを減らすことができます。組織全体の関係者が必要な情報を容易に確認でき,営業チームは常に目標を意識して行動できます。
Anaplanのインセンティブ報酬管理ソフトウェアを選ぶ理由
クラウドベースの
インセンティブ報酬管理
報酬計画業務のすべての要素(しきい値,プラス調整係数,分割,調整,段階的なコミッション率/ボーナス,SPIFなど)を考慮した計画を構築して管理できます。地域,ビジネスユーザー,チャネルなど各種カテゴリーの全体にわたって計画を標準化しながら,エラーを発生させることなく迅速に支払いを計算できます。
リアルタイムのデータ分析により
有益なインサイトを入手
リアルタイムで更新されるダッシュボードと強力なデータ視覚化機能により,営業担当者とマネージャーに営業実績の最新データを分かりやすく提供します。営業実績とインセンティブのデータを,詳細度を自由に設定して追跡できるとともに,営業部門のリーダーやその他の関係者向けの情報を簡単に集約できます。
柔軟な計画業務が可能
新製品,新規参入地域,新しく設定された優先事項などの認知度を高めるため,報酬計画を迅速に変更できます。新しい営業担当者を配置するための報酬プラットフォームの拡張のほか,営業リーダーによる報酬計画の地域ごとでの調整,共通のルールの組織全体への適用も可能です。
インセンティブ報酬のコネクテッドプランニング
営業報酬プログラムと組織全体の市場開拓戦略を連携させ,組織内の整合性を高めながら成長を促進できます。単一のデータソースが提供されるため,バージョン管理の問題が減少し,営業実績データの精度が向上します。予算,計画,ノルマ,販売目標を組織全体で容易に共有できます。
“假设”高度なシナリオ分析
さまざまなシナリオを迅速にモデル化して,インセンティブ報酬計画を調整した場合の影響をリアルタイムの計算に基づき評価できます。ビジネス上の目標の変更や市場の変動に対応して,インセンティブプログラムをスマートに最適化できます。
主な課題とAnaplanによるソリューション
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主な課題
コミッションの処理プロセスが手動なため,多数のエラーが発生する
情報の可視化が不十分なため,報酬計算に関するトラブルが起こる
営業活動や計画の最適化のような付加価値をもたらす活動ではなく,支払い後のトラブルの解消に多大な時間が費やされる
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Anaplanがもたらすメリット
報酬プロセスを自動化して,支払いの精度とスピードを向上
営業担当者と関係者が目標達成状況,取引額,クレジット,計画の情報をリアルタイムで確認可能
データの信頼性を改善してトラブルを減らし,スムーズに支払いを行って営業担当者の意欲を向上
