営業チームのインセンティブを設計し,
収益の安定と成長を確保
信頼できるリアルタイムシグナルと可視性により
営業活動の目標管理制度を明確化
-
-
- リアルタイムシグナルと一元化された信頼性の高い記録システムにより,戦略的な収益拡大という目標を常に見据えた営業活動を展開させることができます。
- 営業担当者とマネージャーが,案件の成約やインセンティブ獲得に関する最新情報を常にダッシュボードで確認し,現在の状況を把握できる環境を作ります。
- 営業成績および予測インセンティブの状況をさまざまなレベルで追跡把握し,営業リーダーや経営幹部向けのレポート用にデータを集約できます。
-
-
- 仮定の“假设”シナリオを何件でも無限に作成して,検討中の調整や新計画を迅速に評価できます。緊急事態下でも営業チームの目標と活動意欲を維持するために有効です。
- 変更によって起こり得る影響を即座に確認でき,新計画を実施する前にその効果を予測/測定します。
- 新製品投入時のテコ入れや地域/事業部門の注力バランスの変更に応じて報酬計画をすばやく調整できます。
-
-
- 予測分析機能を使って,報酬獲得やノルマ達成の見通しを個別取引レベルまで細かく算出し,営業チームの意欲喚起を促します。
- 収益目標や営業報酬の予算および累積額の情報が常にリアルタイムで更新されます。
- 最大級のラインアイテムである営業報酬予算の資金効果を高めることができます。
-
-
- 目標管理制度に従い営業活動のキャパシティを最適化し,人員配置,組織階層,CRMのデータを報酬計画に直接組み込むことができます。
- 予測インサイトを活用し,さまざまなディメンションを考慮したテリトリ区分を作成して,市場における営業担当範囲を最適化することにより,営業担当者の販売目標が達成される可能性を最大限に高めることができます。
- 営業担当者一人ひとりのノルマ設定にシナリオプランニングと調整可能なモデリングを利用できます。
“従業員はいつでも必要なデータにアクセスし手軽に利用できるようになったことで,
商品販売という最も重要な仕事に貴重な
時間をより多く使えるようになりました”
凯伦汉氏,財務営業部門シニアマネージャー,Zillow集团社