网络研讨会概述:采用导航性方法进行销售预测

Anaplan最近与ZS Associates和销售管理协会(SMA)共同举办了一场网络研讨会，题为:“制造的不仅仅是数量:销售预测的导航方法。”销售预测是销售过程中必不可少的一部分，但许多销售经理都在为正确的方法而努力。

许多公司都在试图找到一种方法，使他们的销售预测更加准确，并使其价值最大化。对我们的网络研讨会听众进行的一项快速调查发现，只有30%的销售经理在76% - 99%的情况下表示他们的销售预测达到目标，而近25%的销售经理在不到50%的情况下表示他们的销售预测达到目标。没有准确的销售预测，组织很难分配销售团队资源，预测他们即将到来的销售渠道，或者管理他们的团队以获得最佳效率和更大的销售结果。亚搏娱乐电子

这就是为什么采用“导航性方法”进行销售预测很重要。销售预测不仅仅是预测一个数字;它是关于改变你整体销售运作的方式。

我们的网络研讨会涵盖了几个关键的好处，并为您的公司如何创建一个更导航性的销售预测方法提供了战略见解。

使用好的销售预测工具。

许多公司仍在使用电子表格，缺乏正式的销售预测流程。Ventana研究发现59%的受访企业表示，电子表格使得管理销售预测过程变得困难。原因是:手动管理多个电子表格会错失良机。销售人员花太多时间关注错误的机会，而没有责任跟踪和跟踪正确的业务线索。过去，许多销售组织可能认为销售预测是一件与现实脱节的杂事。但有了当今最好的销售预测工具和解决方案，我们比以往任何时候都更有可能利用销售预测的力量来增加价值，并推动销售结果向前发展。

看看你的销售预测的整体模型。

许多公司使用销售预测工具或流程，但确保你的销售预测真的能增加价值并推动销售周期的整体准备也是很重要的。61%的公司调查的Ventana他们对销售预测过程的最大抱怨是“模型很难建立和维护”。一份好的销售预测能让你对生意上发生的事情有所了解。

更好的销售预测会带来更好的透明度。

导航式销售预测过程还可以帮助您看到需要改进的特定领域，并为关键销售指标提供更好的透明度。它照亮了你的整体销售操作，并帮助你获得更好的数据，如平均交易规模，平均销售周期长度，以及销售过程各阶段之间的转化率。

将销售预测融入整体决策。

销售预测并不是与你的销售操作的其他部分分开的行动——它需要包括在整体战略规划和决策中。销售预测影响方方面面，从分配配额、管理区域销售团队到分配基于激励的薪酬。此外，销售预测不应该是一些只是从高处传下来的东西，当销售代表合作进行销售预测时，它可以通过帮助销售团队确定正确的目标和活动来改变行为，并产生更好的销售业绩，从而提高销售效率。通过正确的方法，销售预测可以成为一个更具战略性的项目，从而提高销售效率。

你准备好了解更多了吗?查看完整的网络研讨会，“制造的不仅仅是数量:销售预测的导航方法。”它充满了很棒的数据和见解，可以帮助你的销售团队把你的结果带到下一个层次。