通过波动进行销售预测

新型冠状病毒大流行引发的全球经济动荡，突然使整个企业的应急计划成为关注的焦点。几乎在一夜之间，各个行业和地区的领导人不得不迅速重新评估现金状况、流动性和战亚博专业购彩平台亚搏彩票app下载软件安装略，以承受未来的商业动荡。

即使在危机时期，尽管有许多未知因素，预测销售和收入趋势也是可能的。人口健康和安全是目前的最高优先事项。但是，商业领袖也必须在可能的情况下关注持续经营，寻求可靠的收入来源，这样他们才能帮助确保公司和员工的经济稳定，并使他们的组织在市场反弹时能够快速加速。

最近的研究表明，不稳定的经济市场已经严重危及全球企业未来的收入来源。与COVID-19疫情爆发相关的不确定性和随后的居家订单迅速软化了全球需求，导致许多行业的近期销售预测蒸发高达50%。亚搏彩票app下载软件安装亚博专业购彩平台

为什么会这样?一个词:不确定性。我们都在寻找同样问题的答案:这场大流行将持续多久，金融影响将有多深，我们能多快恢复?

如今，商业领袖可以采取的最重要的行动之一是确保收入线。当涉及到收入计划时，销售领导需要确定组织最脆弱和最不脆弱的地方。

这个过程从仔细分析销售渠道开始，并在三个核心维度上检查其构成:大小、形状和内容。

销售管道的考虑

大小:这应该根据代表的不同而有所不同，但一般的经验法则是管道大小=配额/年度收盘价。

形状:以线性为目标，而不是漏斗——尽早从你的渠道中删除不可能赢的交易。

内容:并不是每一个线索都是可取的，也不是每一个线索都是可以赢得的;填补管道的客户和前景应该与公司的目标保持一致。

一旦你评估了管道，回答以下问题将是确保短期和长期收益来源的关键。

与当前销售目标相关的关键问题:

• 考虑到最近的混乱，你所关注的客户还能购买吗?
• 在这些不断变化的市场条件下，你所销售的产品的价值主张是否仍然具有影响力?
• 考虑到最近贵公司的市场战略发生了变化，这些交易是否仍然可取?
• 基于这些评估，这些交易客观上能赢吗?

不管未来几周或几个月发生什么，可以肯定的是，全球市场已经发生了变化。这就是为什么平衡外部观点和内部评估比以往任何时候都更重要，特别是在收入计划和销售预测方面。

根据高德纳公司2020年4月发布的《关于COVID-19世界销售新现实的顶级CRM销售技术》报告，“依赖预测预测工具而没有将第三方数据信号纳入市场情报模型的组织将无法实现收入目标。这是因为它们完全依赖历史数据来提供预测模型，导致了扭曲的‘照常营业’预测。”

这场大流行的经济影响将对许多企业造成严重影响，但它也将带来机遇。作为商业领袖，重要的是要建立应急计划，为最坏的情况做准备，确定计划以最佳地减轻这些短期影响，并努力为恢复做好准备。

新冠肺炎的连锁反应也将影响到全球几乎每一家企业。对销售预测以及它如何影响整个业务的后续决策进行坦率的分析，可以帮助您更快地走出困境，并为企业的成功复苏做好准备。亚搏彩票手机版免费下载