如何设定和管理切合实际的销售目标

许多企业的销售目标计划常常失败。一个常见的策略是，只看上一年的收入，然后加上一个看起来合理的增长率。然而，这种方法不考虑任何变化的变量，如市场波动、新产品线或扩展到新的地理区域。因此，它可以导致不合理的，无法达到的数字。

设定不现实或不准确的销售目标会对业务结果产生重大影响。它不仅能影响现金流管理但它也可能损害管理层的信誉和销售动机，要么是因为目标一直没有实现，要么太容易实现overachieved．

来准确设定销售目标在美国，组织需要一个能够考虑过去业绩、客户价值、代表业绩和基于业务目标的预见的平台。一个将业务计划和数据连接起来的平台可以使组织实现准确的预测和更容易实现的销售目标。

如何设定切合实际的销售目标

有了能够容纳过去、当前以及最重要的前瞻性数据的平台Anaplan，您的销售团队就能更好地实现和超越他们的目标。现在考虑以下五个因素来制定更现实的销售目标:

业务情况。每一项业务都是不同的，这就是为什么一开始要考虑哪些因素会影响你每季度的收入。你的生意是季节性的吗?你有强大的经常性收入来源吗?您的业务是合同驱动的吗?你的业务有高的齿轮或高的利润吗?为了创造一个更准确的销售预测，为您的业务量身定制，考虑所有这些因素，以及您的产品或服务组合的生命周期。

经济因素。你所在的行业和更广泛的经济领域发生了什么，可能会对收入产生影响?你是否在动荡的市场中经营?你处在一个竞争激烈的行业吗?在评估可能影响你的收入或销售代表表现的变量时，要尽可能地全面。

每个代表收入。看看每个代表在前一年和前几年产生了什么。为他们的账户收集钱包中的客户份额，这可能预示着未来的潜力。这是一个彻底的客户细分和评分过程非常有价值的地方，因为它可以极大地影响你应该为你的团队设定的目标和销售激励。

征求反馈。在面试前和面试过程中征求反馈是很重要的销售预测和目标设定的过程。作为你的一线员工，销售代表可能会提出反对意见或强调你没有考虑到的变量。有时候，他们能告诉你的比数字还多——例如，那些很难进入的行业，或者那些你的产品价值定位不起作用的地区。亚搏彩票app下载软件安装亚博专业购彩平台这种关键领域的洞察力可以改变销售预测和目标的分解，使之变得更容易实现和更现实。

实现滚动预测。尽管滚动预测具有众所周知的优势，但大多数公司仍然根据预先设定的年度或季度计划进行传统的预测。这种方法将预测过程转变为绩效评估过程，而不是提高未来的机会和风险——导致未来可见性的损失。为了克服这一缺点，可以考虑在每个预测窗口内实现周期一致的滚动预测。没有经济、市场或客户组织是静态的，所以你的销售预测也不应该是静态的。

如果你的收入预期与你对销售人员的合理预期不一致，你将看到业务收入、员工敬业度和营业额的连锁反应。不要冒险——看看Anaplan平台如何改变你的业务，提高你的销售绩效管理通过更明智的决策。

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主题:销售管理