通过领先的商业计划功能解锁价值

通过领先的商业计划功能解锁价值

面对消费者行为的根本转变，颠覆性竞争者的出现以及新渠道的兴起，消费品（CP）公司承受着巨大的压力，要以更少的方式做更多的事情。鉴于普通CP公司的损益表中商业支出的大量大小（例如，营销和销售支出）越来越多，越来越多的焦点越来越多地放在商业计划上也就不足为奇了。特别是，许多CP公司努力以符合其战略目标的方式分配跨品牌，客户和地区的商业投资和财务目标。

有几个原因使商业投资的最佳分配具有挑战性 - 从内在的特定于行业特定的特征，例如复杂的产品和客户层次结构以及多种市场路线，再到多个内部和外部数据源。对于许多CP公司，在不同级别（例如品牌或客户）上拥有商业计划的全面知名度，并且需要进行大量的手动分析和离线电子表格的整合。此外，评估商业支出的投资回报率通常需要长达几天或几周的分析，从而最大程度地减少将这些见解用于未来计划决策的能力。

德勤的商业计划解决方案，该解决方案运行于Anaplan的365亚博 平台旨在帮助公司在商业计划的开发和年度管理方面提高更有效的合作。它基于德勤需求脑解决方案的一部分的领先认知分析能力。

该解决方案的一些潜在利益领域和用例包括：

Anaplan：一个商业计划平台，是计划制定和年度管理的“真理的单一版本”，从而实现协作决策

德勤的需求脑：一套领先的认知分析和机器学习行业特定功能，将数据驱动的见解整合到各个级别的日常决策中

年度运营计划（AOP）开发

• 基于企业级期望和财务目标的目标设置（顶线和底线）。
• 基于业务，战略优先事项和创新的历史组合，整个组织（客户，品牌和地理位置）各个层面的目标分解。
• 自上而下的目标与自下而上的计划进行核对，并能够识别和可视化主要差距和解决方案。

关键帐户计划

• 制定关键帐户计划，包括消费者，贸易和客户投资。
• 方差分析（例如，计划与实际）和可视化。
• 对投资转移的可见性会导致实时的预测，即通过“什么”场景计划。

预测性隆升和场景规划

• 历史销量分解为业务驱动力的统计分解。
• 生成因果系数，以根据事件和/或投资的属性来计算预期的量升高。
• 基于预定义的升力因素和系数（在个人事件或帐户计划级别）的“假设”场景。

事后分析

• 跟踪实际与预测性能（ROI）。
• 在事件级别（基本量，提升量，收入，保证金，ROI等）实现指标。
• 能够调整年度商业计划并在各个级别（例如，关键帐户，品牌，地区）中对顶线和底线的影响。

商业计划能力旅程

基于云的互联商业计划解决方案（例如德勤的）可以通过以下三个关键好处来帮助您超越商业计划能力的成熟曲线：

• 能见度：从手动和离线计划过渡到集中规划和协作平台。
• 优化：利用认知分析和机器学习，并通过直觉用户界面将这些见解嵌入您的日常决策过程中。
• 一体化：将商业计划与财务和需求/供应计划相结合，从而改善了跨职能的协作和更快的决策。

要深入研究领先的商业计划能力，并看到德勤的商业计划解决方案的演示，请与您联系。

Ed Majors

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Dimitrios liassidis

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如本文档中所用的，“德勤”是指德勤有限责任公司的子公司Deloitte Consulting LLP。请参见www.deloitte.com/us/about/有关我们法律结构的详细描述。根据公共会计规则和法规，可能无法为特定客户提供某些服务。