Transformer votre stratégie commerciale en résultats
Intégrez les composants clés de votre stratégie de chiffre d’affaires et imprégnez-les d’informations optimisées par l’IA. Grâce au logiciel de planification des ventes d’Anaplan, les dirigeants commerciaux peuvent optimiser les ressources afin d’accroître la productivité des ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Solution d’Anaplan pour la planification des ventes
Organisez les signaux de marché internes et tiers afin de cibler et de prioriser les comptes ayant la propension d’achat la plus élevée. Donnez à vos vendeurs la visibilité dont ils ont besoin pour réussir.- Associez chaque compte au(x) représentant(s) parfait(s) et privilégiez les clients présentant le potentiel de chiffre d’affaires le plus élevé.
- Recevez des recommandations pour les comptes ayant la propension d’achat la plus élevée.
- Créez des listes cible basées sur plusieurs critères et évaluez leur impact sur les territoires, les quotas et le chiffre d’affaires.
- Analysez les segments de marché et les acheteurs potentiels grâce à des tableaux de bord et des analyses intégrés permettant la visualisation des signaux.
Veiller à l’équilibre et l’optimisation des territoires
计划化des territoires
Ne procédez pas par conjecture pour la délimitation des territoires. Définissez des territoires de vente qui optimisent la couverture du marché et offrent les meilleures chances aux vendeurs d’atteindre leurs objectifs en termes de chiffres d’affaires et d’obtenir les incitatifs définis.- Créez desplans de territoiresqui intègrent des signaux et des hiérarchies précis en fonction de vos besoins professionnels.
- Modélisez et déployez des structures optimales sur plusieurs dimensions (telles que la géographie, le secteur industriel, le produit, la division ou le compte nommé).
- Ajustez facilement les plans afin de vous adapter aux changements de personnel, aux perturbations du marché et aux priorités changeantes.
- Reliez vos plans deterritoires,quotasetrémunération incitative. Veillez à accélérer l’administration et à améliorer l’alignement.
Créer des objectifs de ventes qui inspirent des résultats
计划化des quotas
définissezdesquotasmotivants pour vos vendeurs et calculés de façon à vous permettre d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.- Modélisez, comparez et déployez des quotas optimisés pour chaque vendeur en utilisant un large éventail de données, notamment la taille du compte, l’historique du représentant, le potentiel du compte, les besoins du pipeline, etc.
- Élargissez ou approfondissez dynamiquement en temps réel afin de donner aux équipes, aux cadres et aux représentants commerciaux des informations détaillées sur les performances de vente.
- Mettez en place des répartitions de quotas intelligentes en utilisant des informations prévisionnelles, des signaux d’achat et des informations sur les intentions.
- Releiez les配额Aux Territoires et aux程序Incitatifs。veillezàceque la force de vente restealignéesur les obsectifs de l'Entreprise en te de chiffre d'Affaires。
Optimiser la couverture pour atteindre les objectifs
计划化des capacité de ventes
créezDesodèlesde couverture des ventes deftes de ventes e d'Eftes et d'Informations sur la Achat de aChat de aChat de l'Achate de l'Achate pour garantir laréalisationdes objectifs n te Chiffre d'Affaires。- Calculez la capacité et les écarts pour les canaux de vente afin de déterminer vos possibilités de réalisation des objectifs de ventes.
- Identifiez etModélisezDestratégiespotentielles afin d'Optimiser la couverture de ventes（Paremple，Les Taux de结论，LaDuréeDesVentes，Le Prix de Vente Moyen，Les taux de Conversion，Les Pourcentages de Remise等）。
- Augmentez la productivité du vendeur en modélisant la capacité avec les données de propension et d’intention de l’acheteur afin d’aider les vendeurs à se concentrer sur les bons comptes.
- Simulez des changements d’effectif, une croissance organisationnelle et l’impact potentiel d’une restructuration sur le chiffre d’affaires.
« Anaplan nous permet de voir ce qui est possible avec la planification collaborative, au sein du service commercial et de Vodafone. »
克里小, Directrice commerciale et d’exploitation,沃达丰
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