美国Amer体育监督一些世界领先的体育用品品牌，包括Arc 'teryx, Atomic, Mavic, Salomon, Suunto和Wilson。有这么多品牌需要管理，制定能够应对季节性销售波动的一致目标不仅仅是一种消遣。通过使用Anaplan平台整合全球目标，阿美体育在全球范围内标准化目标设定，制定最佳实践，并重组其销售团队，以创造更聪明、更专业的销售角色。有了Anaplan, Amer Sports现在实现了目标。
我们估计设定目标的时间可以减少70%。这使我们的现场销售经理有更多的时间与他们的销售团队和客户在一起。
全球销售发展经理
一家全球公司，监管着一些世界上最知名的体育用品品牌在美国，Amer Sports在其众多品牌和地区难以设定销售目标并持续奖励销售人员。随着公司的发展和多元化，它想要标准化目标设定，以便当地的目标达到全球销售目标，并改组他的团队，以应对公司多样化的客户群。
过去，所有的销售计划和薪酬管理都是在本地的电子表格上完成的，其中一些表格变得非常大，需要7分钟才能打开。没有办法确认数据的准确性，也没有办法跨地区整合数据，也没有办法按品牌或季节查看全球业绩。
与Anaplan服务团队合作，Amer Sports在不到40个工作日内构建并推出了最初的Anaplan for Sales模型。该模型允许Amer Sports团队制定销售目标，制定激励计划，并计算全球销售人员的奖金。这种模式还确保了本地制定的自下而上的综合销售目标始终与自上而下的预期保持一致。
Anaplan还允许Amer Sports创建多个新的销售角色，知道每个角色将自动继承适当的配额和补偿计划。这帮助Amer体育将团队转变为更专业的工作，包括区域销售经理、智能服务销售代表、视觉营销人员和技术代表。
使用Anaplan, Amer Sports将设定目标的时间减少了大约70%。以前需要一周的计划过程现在只需要不到一天。由于Anaplan自动从多个来源编译数据，Amer Sports不再需要每个国家的分析师从公司的SAP系统中提取数据，并将其重新制作成电子表格。
其他好处包括:
- 全球的销售目标都是标准化的
- 销售数据可以跨多个维度查看，包括区域、品牌、客户和季节
- 卖家使用预测分析来预测预期的薪酬收入
- 销售角色很容易重新组合以适应新的销售策略
美国体育公司选择Anaplan是因为它在处理复杂信息方面的灵活性，以及它在分散的团队和地点之间实现一致性的能力。该公司正在寻找方法来扩展他们的解决方案，并期望建立一个区域规划模型。该团队以设定“要求高但可实现的目标”为信条，并坚持认为，因为Anaplan平台非常灵活，一切皆有可能。
