Anaplan销售计划

优化你的销售策略,用适应性强的计划和有见地的预测有效地动员你的团队。

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2021年高德纳销售绩效管理市场指南

2021年高德纳销售绩效管理市场指南

anplan已被Gartner在《2021年销售绩效管理市场指南》中认可。

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将你的销售策略转化为结果

整合你的收益策略的关键构建模块,并将其注入ai驱动的洞察力。有了销售计划,销售领导者可以优化资源,以提高销售效率和驱动更多的收入。亚搏娱乐电子

发现你的理想客户

预测帐户分割和评分

协调内部和第三方市场信号,以锁定和优先考虑购买倾向最高的账户。为你的卖家提供他们成功所需的视线。亚搏彩票手机版免费下载

  • 匹配每个客户与理想的销售代表(s),优先考虑最大的收入潜力的客户。
  • 收到有高购买倾向的账户推荐。
  • 基于多种标准建立目标清单,并评估其对地区、配额和收入的影响。
  • 分析细分市场和潜在买家内置仪表盘和分析与信号可视化。
  • 跟踪ROI以消除无效的促销
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保持你的领土平衡和优化

区域规划

从区域设计中去除猜测。开拓销售领域,优化市场覆盖,给你的卖家达到他们的收入目标和激励的最佳机会。

  • 构建领土的计划根据您的业务需求,结合准确的信号和层次结构。
  • 跨多个维度(例如地理、行业、产品、部门或命名帐户)建模和部署最佳结构。
  • 轻松调整计划,以适应人数的变化,市场混乱和转移的优先级。
  • 连接你的领土配额,激励薪酬计划。确保更快的管理和更好的对齐。
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制定销售目标来激发结果

配额计划

设计配额激励你的卖家,校准以实现你的业务收入目标。

  • 使用广泛的数据为每个代表建模、比较和部署优化的配额,包括帐户大小、单个代表历史、帐户潜力、管道需求等。
  • 实时动态向上或向下滚动,为销售团队、高管和个人代表提供对销售业绩的详细了解。
  • 通过预测洞察力、购买信号和意图信息驱动智能配额分配。
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优化覆盖范围以击中目标

销售容量规划

使用销售因素和买家倾向来创建销售覆盖模型,以确保实现收入目标。

  • 计算销售渠道之间的能力和差距,以确定你达到销售目标的可能性。
  • 识别和模型潜在的策略来优化销售覆盖(例如,胜率,销售持续时间,平均销售价格,转换率,折扣百分比或其他)。
  • 通过对买方倾向和意图数据进行建模,使卖方专注于正确的账户,从而提高卖方的生产率。
  • 模拟销售人数变化、组织增长和重组对收入的潜在影响。
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一个计划可以帮助我们看到在销售内部和整个沃达丰内部协作计划的可能性。

克里小,商业和运营总监沃达丰(Vodafone)

用敏捷和弹性编排表演