白皮书
销售计划应该促进生产力
SiriusDecisions的一份文件展示了如何保持销售计划的结构化和有效性
销售计划过程应该是什么样的?
糟糕的销售计划过程会严重降低销售团队的效率，并阻碍高级业务目标在该领域的实现。在这篇文章中，SiriusDecisions描述了如何采取结构化的方法来制定年度销售计划流程，并确保您的销售目标告知您的地区、配额、客户细分和其他销售计划交付。
在这篇SiriusDecisions论文中，你将学到:
- 年度销售计划的三个关键阶段
- 如何确保所有相关的利益相关者参与销售计划过程
- 销售业务如何帮助销售领导者为今年设定现实的目标