白皮书

连接您的激励赔偿和领土计划

协调您的销售策略的组件

制作精良的领土计划可以为您的销售人员创造奇迹，以公平的方式最大化代表的收入和分配机会。如果您的领土计划没有使用您的激励薪酬管理（ICM）策略的数据制定，则它们有可能失去平衡。

本文概述了将您的ICM策略集成到领土规划过程中的一些关键策略，包括：

• 保持销售领土平衡的建议
• 可以将您的ICM策略和您的领土计划推出的方案不一致
• 使您的领土计划响应ICM策略的变化的技术解决方案