零售财务与商品规划

财务设定目标;商品提供产品。当准确性和效率的提高是最重要的时候，将两者结合起来是前所未有的重要。

从零开始，通过整合营销支出、注册会计师和客户行为的财务计划，建立跨渠道的客户漏斗，为客户实现终身价值。将你的客户预测串联到你的零售地点，以满足需求，同时你的销售团队建立自己的自下而上的SKU预测和分类。比较和对比这两个计划，结合目标，在你的零售渠道战略计划中建立计划的其余部分;从开店，到装修，到人员配备，到产品分类，再到新产品介绍。

在这个模型中，您可以期望您的财务和商品团队与以下功能进行协作

• 建立你的客户漏斗，通过队列行为分析来识别活跃的客户、订单、频率和AOV。
• 通过利用季节性和客户漏斗的产出，做出自上而下的销售预测。
• 根据了解历史的商店配置文件，将销售计划分配到现有的和计划中的零售地点。
• 合并商店配置文件的假定分类，以产生高度准确的平均订单值或平均销售价格。
• 结合房地产委员会的意见，根据资本支出和运营支出的假设来规划新店的开张。
• 比较自上而下的销售目标和自下而上的零售构建，找出差距，计划并采取行动消除这些差距
• 为采购和销货成本制定商品预算，并在品类层面开放购买。
• 合并销售订单、采购订单和统计驱动的sku级需求计划，以通知补货。
• 设定库存服务水平，如供应周数、最小订购数量、目标再订购水平，以推动补货。
• 根据店铺概况和最近的历史业绩，通过下4周的预测来促进季节规划。