提高销售补偿可见度和自给自足

亚博vip反水连接的计划消除手册,离线销售绩效管理计算,并使总薪酬与公司目标保持一致

自2001年成立以来,法律服务提供商Legalzoom就为个人和企业的客户提供服务。“我们在生活与法律的交汇处工作,”销售业务总监Edward Choi解释说。然而,随着Legalzoom增加了服务和客户,该交叉路口变得越来越陷入困境。特别是,LegalZoom的旧销售补偿软件努力与公司的雄心勃勃的目标保持一致。Anaplan提供了前进的道路。

我们的销售建模,预测和计划直接进入金融模型。

爱德华·崔,销售业务总监

LegalZoom以前用来支付其250个销售人员的软件(一种独立的激励薪酬管理(ICM)点解决方案)在两个领域中卖空了。第一个大挑战是,SPIF和竞赛占代表赔偿的20%,这些付款必须使用电子表格手动计算。

其次,从根本上讲,更改ICM解决方案需要昂贵的外部顾问。销售业务总监爱德华·崔(Edward Choi)说:“这是主要的痛点。”“我觉得自己在项目管理炼狱中。”结果,薪酬计划与公司的销售目标不符。

LegalZoom的财务团队已经使用Anaplan进行财务计划和分析(FP&A),年度运营计划以及何时在Choi开始寻找更好的补偿工具时进行预测。崔回忆说:“我们的销售建模,预测和计划直接进入财务模型。


Anaplan图像

Legalzoom转向Anaplan合作伙伴Voiant,该合伙人使用销售数据台提供全面销售绩效管理(SPM)的方法。两家公司使用“共同建设”方法部署了Anaplan进行销售解决方案,该方法让LegalZoom拥有模型,并在未来进行更改时避免顾问(及其费用)。


借助Anaplan,LegalZoom获得了全面的SPM解决方案,并完全控制了激励和薪酬模型。SPIF和竞赛付款将自动计算和贷记,并且可以通过仪表板获得销售组织许多方面的指标。现在,销售激励措施与公司的销售目标保持一致,并且可以在没有外部帮助的情况下进行调整。崔说:“随着我们所有的销售队列都位于同一地点,并很好地捆绑在一起,我们可以更快地旋转。”其他好处包括:

  • 高级销售分析有助于关注销售工作
  • 销售组织数据的多个来源集成在一个平台上以进行分析
  • 销售预测速度更快,更准确

通过将销售与财务相结合,LegalZoom提高了销售业绩,为更多的B2B活动和国际扩张奠定了基础,并为整个公司的互联计划奠定了坚实的基础。亚博vip反水