乳业合作社Kemps每年投资数千万美元用于贸易促销，以推动其牛奶，冰淇淋，培养的乳制品和其他产品的销售。通过与Anaplan进行贸易促进管理，该公司现在可以在颗粒处跟踪促销支出，进行“ What-if”分析以确定表现最佳的促销活动，与利益相关者更好地合作，并最大程度地利用ROI在促销支出方面最大化。
Anaplan可以立即了解贸易促销的表现，因此我们可以优化效率和投资回报率。
汤姆·惠提尔（Tom Whittier），贸易营销总监
不要让绿色牧场中的母牛的悠闲形象欺骗您：乳制品业务具有激烈的竞争力。为了鼓励消费者选择其牛奶，冰淇淋和其他产品，明尼苏达州的肯普斯（Kemps）（包括1300名员工和8亿美元的年收入）每年都会促进贸易促销。作为肯普斯（Kemps）的贸易营销总监，汤姆·惠蒂尔（Tom Whittier）的工作是确保这些美元为肯普斯（Kemps）和为中西部上部消费者提供服务的零售商的最大价值。
17多年来，Kemps的贸易促进管理（TPM）依靠手动流程和僵化，专有和越来越容易发生的软件。当对该软件的支持在2017年底结束时，惠提尔的团队寻求一个新的，更好的系统。他们邀请Anaplan展示连接的计划平台如何支持TPM，而Anapla亚博vip反水n团队度过了一个晚上，建立了Kemps想要的解决方案的工作模型。
惠提尔回忆说：“我们都说，‘圣牛，你整夜做了吗？’”惠提尔回忆道。“通常，我们希望它需要数周甚至数月的时间才能创建这样的系统。”他们被出售了，当肯普斯的生产环境在14周内生存 - 提前三个星期的时间内，Anaplan的快速开发设施就得到了证实。
基于Anaplan的TPM解决方案将旧软件的10+接口简化为三个：输入数据的促销仪表板，一个扣除仪表板，在该仪表板中进行了调和（通过包括SKU，卖方和活动在内的维度）；以及一份支出报告，显示促销支出，促销促进和促销返回。
支出报告改变了Whittier和他的团队的工作方式。他们使用Anaplan中的实时数据和历史数据，分析临近时间的促销，并测试促销活动的混合，以优化销售量和净销售价格。该公司以前测量ROI的方法是手动驱动的；他们导出数据，对其进行了更改，创建图形和图表，然后查看信息。使用Anaplan，这些功能已内置在系统中并完全集成。惠提尔说：“阿纳普兰（Anaplan）可以立即了解贸易促销的表现，因此我们可以优化效率和投资回报率。”
分析数据，测试方案和优化单个用户界面中性能的能力改变了惠提尔与肯普斯销售团队的关系。在协作的每月会议中，它们通过数据梳理 - 评估关键帐户的促销活动，找到最大收益率的方法以及缩小支出和应计之间的差距。惠提尔说：“我们无法使用我们的旧工具来做到这一点。”
Kemps还与其零售渠道分享了Anaplan生成的见解，向他们展示了哪些活动可以带来理想的结果并备份数据。惠提尔解释说，肯普斯的零售合作伙伴正在寻找帮助确定最佳促销计划和频率的帮助，并且能够在促销的一周内为他们提供结果的能力很重要。惠提尔说：“零售商总是想知道他们的毛利率，而有了阿纳普兰，我们可以提供这些信息。”“我们共同讨论最适合他们和我们的东西，我们相信这使肯普斯具有竞争优势。”
开放的Anaplan平台还改善了从零售商回到Kemps的信息共享。在旧系统下，结果被传真并手动输入；借助Anaplan，零售商可以在CSV文件中提供肯普斯可以通过单击而导入的结果。
肯普斯（Kemps）选择了Anaplan的迅速价值，用户友好性以及节省时间的时间。项目经理Jessica Thibodeau说：“ Anaplan比我们的旧系统更容易使用。”“我们花费更少的时间来分配推论，更多的时间分析数据。它正在改变肯普斯的工作方式。”她指出，Anaplan的可审核性和内置的检查和余额确保数据的准确性，Anaplan用户体验邀请其他团队，因为它是“现代，光滑且吸引业务领导者”。
Whittier说：“我们一直在寻求扩展使用Anaplan等工具的使用，这些工具可以为Kemps，我们的零售渠道以及最终的客户提供更好的价值。”
