Zillow的白色标志

Zillow Group打开了更容易补偿管理的门

激励性薪酬管理从低效的手工管理向主动的自动管理转变

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在线房地产媒体公司Zillow集团收购了十多家公司,在130多个大都会地区建立了业务,近年来收入超过10亿美元。这种戏剧性的增长使得补偿公司的销售人员变得非常麻烦。销售财务总监Karen Han回忆道:“每个月,事情都比应该的复杂得多。”Anaplan平台解决了这种复杂性,使薪酬决策具有前瞻性,并传递信息以帮助人们更好地管理和执行。

因为员工现在可以随时掌握数据,他们把更多宝贵的时间花在他们最擅长的事情上:销售我们的产品。

凯伦汉,销售金融总监

Zillow集团以前的薪酬体系——旧的手工流程——无法解决这个问题。销售经理、一线员工以及各个部门都感受到了这种痛苦。业绩很难跟踪和共享,历史数据和分析很难编译,员工变更必须在几个地方手工输入。随着新产品和垂直产品的推出,效率低下的流程根本无法扩展。

销售财务总监Karen Han表示:“我们知道,是时候将流程自动化,让事情运行得更顺利了。”

Zillow集团致力于Anaplan进行激励赔偿,以及他的团队,Brandon沙发,销售金融高级分析师,设为工作。它们创建了多种模型来管理公司HRIS系统的补偿,工程集成流程,并自动显示销售员工的起搏报告和目标设置模块。韩和沙发还开发了有关不同角色的详细培训和材料。

使用Boomi管理的密钥云到云集成在Zillow的Salesforce实例和其AnaPlan数据集线器之间。在Salesforce中输入和维护的交易数据,以前在每周Zillow的计划中更新。现在它可以为某些组每20分钟更新一次。销售员工和销售管理人员可以实时查看其收入和性能数据。自助仪表板立即将信息交给整个公司的利益攸关方。起搏报告和目标设定能力有助于销售员工提前计划。最终结果更幸福,更高效的员工,更好地了解销售经理,而韩和沙发现在在行政任务上花费更少的时间,以及更多的增值活动时间。

“现在,所有感兴趣的各方都在看同样的数据,”韩解释说。“我们团队中没有人把宝贵的时间花在寻找正确的数字上。”

对于Han和Couch来说,任何潜在的解决方案都必须满足四个要求:协作、透明性、自动化和灵活性。合作意味着销售领导、财务、人力资源、分析和销售运营的利益相关者拥有一个可操作数据的中心来源,可以用来做出更快、更好的决策。透明性意味着对当前和历史数据的完全访问,并有适当的访问控制。为了满足自动化需求,新系统必须准确地计算所有不同的计划类型,将它们附加到正确的角色,并流到所有正确的位置。灵活性意味着随着公司的成长,能够支持变化的步伐和规模。只有Anaplan符合这四个标准。

Zillow网站上的西雅图照片
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