这是一家快速发展的、由风投支持的开源技术公司，提供SaaS解决方案，需要在不增加预算的情况下实现雄心勃勃的收入目标，以满足投资者的需求。通过使用预测性洞察力，他们能够使用智能账户优先级来提高销售效率，并在没有额外资源的情况下实现不断增长的收入目标。亚搏娱乐电子
基于预测性洞察力的数据驱动洞察力使我们能够优化营销渠道并提高转化率。
需求产生高级总监
在不增加销售和营销预算的情况下增加收入是一个棘手的问题。尽管这家风投支持的SaaS公司已经连续四年实现了100%的年增长率，但他们知道，以目前的预算维持这一增长率将是一个挑战。面对风险投资业务固有的不断增长的收入目标，该公司需要在目标定位上更具战略性，以继续实现目标。
为了应对这一挑战，他们希望更好地了解自己的最佳前景。特别是，他们对产生最高年度经常性收入(ARR)的账户感兴趣。如果他们能弄清楚这些客户的特殊之处，销售代表就能把时间集中在这些潜在客户上。
在将他们的结帐/赢帐按各种基本的firmographic属性进行细分后，该公司发现了三种不同的客户细分，它们对ARR的影响差异很大。虽然他们的大部分前景(45%)来自一个特定的领域，但这一领域带来的收入相对低于占ARR 51%的较小领域。
市场营销和销售人员认为，在较小的细分市场中有许多未被挖掘的价值，并推断，追求这些前景不仅会带来更高的ARR，还会带来更多的转换率和更高的续签率。此外，瞄准这一细分市场将使他们的销售团队能够优先考虑最高价值的潜在客户。下一步是确定是什么使这个部分特别。
借助预测性洞察公司(Predictive Insights)强大的人工智能驱动的英特尔(intel)，该公司基于符合高arr细分市场的客户建立了一个预测模型。该公司利用来自预测洞察力(Predictive Insights)数据库中数百万家全球公司的数千个数据点，生成了一幅描绘理想前景的高清图片。
然后，他们将这个新的预测模型付诸实践，根据购买倾向对目标账户列表进行排名和细分，其中排名a的账户得分最高。在运行这个策略两个季度后，他们发现，在这个模型中，a级的潜在客户不断转换为合同金额超过6万美元的更高ARR客户，比b级客户快3倍。
此外，他们通过数据驱动的洞察力调整销售和营销优先级，从而优化了营收运营。智能细分使公司能够在不需要额外预算的情况下继续其收入增长轨迹。
