提高销售补偿能见度和自给自足

亚博vip反水连通规划消除了手动,离线销售绩效管理计算,并与公司目标进行总补偿

自2001年成立以来,法律服务提供商法律宣传厅为个人和企业提供了越来越多的个人。然而,作为合法的服务和客户,交叉路口变得越来越陷入困境。特别是,合法的旧销售赔偿软件努力与公司的雄心勃勃的目标保持一致。Anaplan提供了一条前进的道路。

我们的销售建模,预测和规划劳动到财务模型。

爱德华崔,销售业务总监

合法的软件以前用于支付250销售人员 - 一个独立的激励补偿管理(ICM)点解决方案在两个地区缩短。第一个重大挑战是,SPIFS和竞赛组成了高达20%的代表赔偿,那些款项必须使用电子表格手动计算。

其次,更根本地,改变ICM解决方案要求昂贵的外部顾问。“这是主要的痛点,”销售业务总监Edward Choi说。“我觉得我在项目管理炼狱中。”因此,赔偿计划与公司的销售目标没有对齐。

合法的财务团队已经使用了ANAPLAN进行财务规划和分析(FP&A),年度经营计划和预测当CHOI开始寻找更好的补偿工具时。“我们的销售建模,预测和规划滚动到财务的型号,”崔召回,因此使用Anplan销售 - 如果他们可以使其工作是有意义的。


Anaplan映像

合法转向Anaplan合作伙伴Qoiant,它使用了销售数据台提供全面销售业绩管理(SPM)的方法。两家公司使用“共同构建”方法部署了销售解决方案的Anaplan,让法律宣传组织拥有模型,并在未来变化时避免顾问(及其费用)。


使用Anaplan,LegalZoom获得了全面的SPM解决方案,完全控制激励和补偿模型。SPIFS和竞争付款是自动计算和贷记的,并通过仪表板获得销售组织的许多方面的指标。销售激励措施现在与公司的销售目标保持一致,可以在没有外部帮助的情况下进行调整。“随着我们所有的销售队列在同一个地方并捆绑,我们可以更快地枢转,”崔说。其他福利包括:

  • 高级销售分析有助于对焦销售努力
  • 多种销售组织数据源集成在一个分析平台上
  • 创造和更准确的销售预测更快

通过将销售与金融销售整合,法律剧本改善了销售结果,为更多B2B活动和国际扩张设定了舞台,为公司 - 广泛的连通规划建立了坚实的基础。亚博vip反水