提高销售薪酬的可见度和自给率

亚博vip反水连接计划消除手工,离线销售业绩管理计算,并使总薪酬与公司目标一致

法律服务提供商LegalZoom自2001年成立以来,为越来越多的个人和企业客户提供服务。“我们的工作是生活和法律的交叉点,”销售运营总监Edward Choi解释道。然而,随着LegalZoom增加了服务和客户,这个交叉路口变得越来越拥堵。尤其值得一提的是,LegalZoom以前的销售补偿软件难以与公司雄心勃勃的目标保持一致。阿纳普兰提供了一条前进的道路。

我们的销售模型、预测和计划都直接应用到财务模型中。

爱德华·崔,销售运营总监

LegalZoom以前用来支付其250名销售人员薪酬的软件——一个独立的激励薪酬管理(ICM)积分解决方案——在两个方面存在不足。第一个大挑战是,SPIFs和竞赛构成了代表薪酬的20%,这些薪酬必须使用电子表格手工计算。

第二,也是更根本的一点,改变ICM解决方案需要昂贵的外部顾问。销售运营总监Edward Choi说:“这是主要的痛点。”“我觉得自己像是在项目管理的炼狱里。”因此,薪酬计划与公司的销售目标不一致。

当Choi开始寻找更好的薪酬工具时,LegalZoom的财务团队已经在财务规划和分析(FP&A)、年度运营计划和预测中使用了anplan。崔回忆道:“我们的销售模型、预测和计划都直接应用到财务模型中。”因此,在销售方面使用anplan是有意义的——如果他们能成功的话。


Anaplan形象

LegalZoom求助于anplan的合作伙伴Voiant,该公司使用销售数据的桌子提供全面的销售绩效管理(SPM)的方法。这两家公司采用了一种“联合建造”的销售解决方案,让LegalZoom拥有这些模型,并在未来做出更改时避免咨询(和他们的费用)。


通过anplan, LegalZoom得到了一个全面的SPM解决方案,完全控制了激励和薪酬模式。SPIFs和竞赛费用是自动计算和记入的,销售组织的许多方面的指标都可以通过仪表板获得。销售激励措施现在与公司的销售目标相一致,可以在没有外部帮助的情况下进行调整。Choi表示:“我们所有的销售团队都在同一个地方,并紧密联系在一起,我们可以更快地转向市场。”其他好处包括:

  • 高级销售分析有助于集中销售努力
  • 多个销售组织数据源被集成到一个平台上进行分析
  • 销售预测更快更准确

通过整合销售与财务,LegalZoom提高了销售业绩,为更多的B2B活动和国际扩张奠定了基础,并为全公司互联规划奠定了坚实的基础。亚博vip反水