有效的销售提成结构的5个策略

当建立一支高效的销售团队时，很少有决策像销售提成结构一样重要。想想。一个设计良好的销售提成结构会带来满意的客户、满意的销售代表和满意的底线。但随着69%的受访者声称他们使用三个或更多的指标来构建销售薪酬结构——建模和规划，作为电子表格驱动的练习，很快就会变得过于复杂。

以下是创建公平的销售提成结构时需要考虑的五个关键因素。

1.工资和佣金的合理组合

毫无疑问，这是你们销售佣金结构中最重要的组成部分之一。当我们前面讨论的在美国，你需要考虑几个因素:文化、目标和反馈。有那么几个组织，100%的佣金薪酬在所有三个因素中都是合理的，但它并不是在所有地方都适用。考虑你的销售团队负责的目标和指标，并确保你的薪酬结构激励正确的行为．

2.薪酬包括个人成就、团队或公司成就

作为阿伯丁组解释在他们的白皮书中，一流公司拥有同时承认个人成就和团队或公司成就的薪酬体系的可能性是所谓的落后公司(59%对29%)的两倍多。如果您的公司的业务目标是追求一个新的行业或地域扩展，那么可能会对整个团队朝着这个目标所取得的成就给予奖励。

3.有效的区域规划和配额设置

在最近的网络研讨会上，销售配额的艺术与科学SalesGlobe的管理合伙人马克•多诺罗(Mark Donnolo)也加入了我们。他分享了调查数据，这些数据发现，当被问及“你们公司目前最大的销售薪酬挑战是什么?”52%的受访者表示，设定有效的配额是他们最大的挑战。许多公司在设定配额时都会参考过时的数据，这最终会限制机会和推动准确销售的销售。有了像anplan这样的基于云计算的规划平台，你不仅可以整合历史数据，还可以通过预测分析预测出“假设”场景，准确地补偿产品或地区的收入增长。

4.准确和对齐的性能仪表板

一个性能指示板或记分卡可以帮助销售代表和他们的经理保持在同一个页面上，并看到需要改进的地方和需要利用的地方。和设计良好的销售指示板提供一种直观的方式来理解这些数字。在anplan中，当它在一个层面上做出改变时，这个改变会立即波及整个模型，因此你和你的团队甚至更糟的是——高管领导层永远不会关注两组数据——消除挫折和增加信任。

5.工具，使您的销售力量

一个可以实时获取交易数据并允许销售代表实时更新销售数据的销售应用程序，将有助于保持你的销售队伍的积极性和参与度。相对于数据输入的管理任务，他们有越多的时间销售，他们就会越开心。有了anplan，业务用户可以拥有、更新和构建模型——it不再是瓶颈。销售人员可以对这些数字有信心和充分的可视性，为什么他们被选中，以及如何被选中。

把你需要的时间花在建立销售佣金结构模型上。从长远来看，第一次做对就意味着更大的销售成功和忠诚的销售队伍。亚搏彩票手机版免费下载看看Anaplan激励性薪酬演示了解领先的销售团队如何优化他们的佣金结构以超越业务目标。