《2021年Gartner销售业绩管理市场指南》
把你的销售策略转化为结果
整合你的收入策略的关键构件,并将其注入人工智能驱动的洞察力。通过anplan销售计划,销售领导可以优化资源,提高销售生产力,推动更多的顶线收入。亚搏娱乐电子
发现你的理想客户
预测客户细分和评分
协调内部和第三方市场信号,以锁定和优先考虑购买倾向最高的客户。为你的卖家提供他们成功所需要的视线。亚搏彩票手机版免费下载- 将每个客户与理想的销售代表匹配,并优先考虑具有最大收益潜力的客户。
- 对于显示出高购买倾向的帐户,接受推荐。
- 基于多种标准建立目标清单,并评估其对区域、配额和收入的影响。
- 分析市场细分和潜在买家与内置仪表板和分析信号可视化。
- 跟踪投资回报率以消除无效的促销
制定能激发结果的销售目标
配额计划
设计配额激励你的卖家,校准以实现你的商业收入目标。- 使用广泛的数据(包括帐户大小、单个帐户历史记录、帐户潜力、管道需求等)为每个销售代表建模、比较和部署优化的配额。
- 实时动态地向上滚动或向下钻取,为销售团队、高管和个人代表提供详细的销售业绩洞察。
- 通过预测洞察力、购买信号和意图信息,驱动智能配额分配。
优化覆盖范围以达到目标
销售容量规划
使用销售因素和买方倾向分析创建销售覆盖模型,以确保实现收入目标。- 计算销售渠道的能力和差距,以确定你达到销售目标的可能性。
- 识别和模拟潜在的策略,以优化销售覆盖率(例如,赢率,销售持续时间,平均销售价格,转化率,折扣百分比或其他)。
- 通过对买方倾向和意图数据进行建模,使卖方专注于正确的账户,从而提高卖方的生产力。
- 模拟销售人员的变化,组织的增长,和重组的潜在收入影响。